昨天，为期两天的东方灯具建材金秋采购节落幕。在商户老陈的印象中，温州东方灯具大市场创办26年来，举办如此大规模的让利促销活动，还是头一回。
事实上，面对激烈的行业竞争压力，作为我市老牌的灯具卖场，温州东方灯具大市场也在努力通过拓宽产业链、引导企业产品创新等方式，为老市场注入发展新活力。
市场不仅卖灯，还有家装和建材
温州东方灯具大市场创办于1993年，位于市区矮凳桥，营业面积3万平方米，现有店铺230来家，营业面积从30到2000平方米不等，出租率高达99%以上。市场年交易额超15亿元，位居国内同类市场前茅。
上世纪90年代，温州东方灯具大市场曾是全国最大的灯具产业基地，列入省重点市场之一，被冠以“华东地区灯具总汇”的名号。“买灯具到东方”一度成为行业领域内人人皆知的口头禅。
在人们的印象中，到温州东方灯具大市场只能买到灯。而实际上，今年以来，温州东方灯具大市场不断整合市场经营业态，从专一的灯具市场向灯具、家装、建材一体化综合市场发展。
今年3月11日，位于市场内的东方国际建材馆开张，汇聚了12家家装建材高端品牌。记者昨在现场看到，12家品牌分布在馆内2至4楼，经营不同类型商品，如东芝空调、瑞士吉博力卫浴、鸿磊石材等，可提供家装一站式服务。
“我们在东方国际建材馆2楼的门店仅装修就投入了100多万元，这里更像是品牌形象展示厅。”时尚福人全屋整木定制负责人表示，品牌入驻市场已有七八年，另一处沿街门店就位于温州东方灯具大市场面朝东明路的一侧，前两天也已开业。背靠地段绝佳的老牌市场，既可以提升品牌影响力，更关键的是可以吸纳市场资源、相互促进成长，有利于品牌持续经营和发展。
市场负责人表示，引入木门、地板等与灯具行业依存度高的业态，有利于提高市场综合竞争力，同时通过加强规范经营、管理创新提速、提升服务水平等方式，实现市场有序平稳发展。
如今，时尚福人全屋定制的沿街门店周边，已经聚集了不少其他的整装定制品牌。“依靠灯具市场的口碑，形成一站式采购的经营氛围，未来可期。”时尚福人全屋定制负责人说。
商户争相创新，灯光设计成新卖点
在现今家装行业中，灯具已不仅仅只是照明这么简单。
“灯具是软装。一件好的灯具其实就是一件艺术品。”蒂凡莱灯饰家居生活馆负责人林剑说，他早在2011年就入驻温州东方灯具大市场，目前经营有雷尼司、米苏等中高档灯饰品牌。动辄质保10年的销售承诺，让蒂凡莱在客户当中拥有好口碑。
最让人惊讶的是，“蒂凡莱”不仅是一家销售灯饰的商户，还提供灯光设计服务。也就是说，根据客户需求，设计人员可以提前介入，通过灯的款式、照明角度、色温等调节方式，与整屋整体装修风格形成搭配。
今年5月28日开业的瑞极灯光美学综合体，是温州东方灯具大市场内特立独行的一家门店。该综合体负责人李先说，由于原先场地面积无法满足业务发展需要，为此该公司今年投入1000多万元打造综合体门店。这也是一家集商业与家装照明、智能照明设计、高端定制等于一体的高端进口品牌灯具集成店。
将灯光设计做到极致的，当属7月底刚刚重装开业的“恩科·筑光”温州旗舰店。该门店二楼，是店内最大的特色。在二楼的“云知光照明学院教学基地”，“恩科·筑光”负责人邓雄文手持平板电脑，通过触屏开关，为记者一一介绍灯光设计效果：通过全光谱人造太阳光的变化，模拟一天早晚的阳光，特别适合地下室、月子中心等无法或不宜采用阳光直照的场所；通过显色指数的变化，给室内照明提供帮助；在服装店、超市、珠宝店等公共场所，模拟灯光照射角度、色温等变化，取得不同的照明效果。
创新的背后，是技术和管理在变
“装潢完全没有变化，只是改变光的位置，就有很不同的效果。”邓雄文介绍，以直截了当的体验方案，给进店的顾客最直观的感受，希望给出最佳的灯光方案，避免在装修过程中，因设计师和消费者对于灯光想象的不同而造成分歧。
事实上，早在1993年邓雄文就已步入灯饰行业，与父亲一起在温州东方灯具大市场创业。邓雄文坦言，起初的几年，他的观念和父亲一样，认为自己只是销售灯具的终端商。然而，随着一站式购物和整屋定制等全新消费概念的兴起，消费者已不满足于简单的终端零售，而渴求专业的定制和设计。2007年，他开始学习灯光设计。如今，他已是温州少有的高级照明设计师，其灯光照明规范方案广布市区多个知名建筑或大型商场。
在“云知光照明学院教学基地”内，还有专门介绍如何安装灯具的区域。“现在，我们不仅仅是应用光，还要教大家如何实现它。”邓雄文说，“云知光照明学院教学基地”得到了市场方的大力支持，仅装修就耗费了1年时间。如今几乎每天都有全国各地的同行前来考察学习。
观念的改变，不仅影响着市场经营者，更在市场管理上得到了体现。比如，市场方对新开业的国际建材馆入驻企业实行租金优惠等。
温州东方灯具大市场相关负责人说，过去26年市场的口碑积攒为经营带来无形利好，但随着全国各地大型灯具市场如“雨后春笋”般出现，他们也感受到了前所未有的压力。近年来通过不断引入中高档豪华灯饰品牌，再加上经营业态的全面优化，市场方希望以“金秋采购节”为新起点，携手商户重建行业发展新优势。
