在过去的两年时间里，灯饰行业面临着生意惨淡、降租、减员的困境，生意难做成为行业的共识，大家期待“金九银十”来打破混沌，带来一道光亮。

郑州灯饰行业目前状况如何？从业者有何感触？在市场困局中又将怎样杀出重围？请看河南商报记者为您带来的郑州灯饰市场商户调查报告。

河南商报记者 彭大龙 王磊彬

实习生 李青彦

近日，河南商报记者走访了华丰灯饰界、金泰成郑汴路店、红星美凯龙、天荣金泰成、凤凰城、华南城、中部LED交易中心7家市场，这7家市场分布郑州各个区域，但租金价格相差很大，多数商户认为租金应该由整体经营状况来定。

近些年，灯饰行业一直不温不火，甚至有业内人士认为生存艰难，但调查过程中九成商户对下半年形势表示乐观。

【现状】

不少商户称生意难做

河南商报记者在郑州各大灯饰市场走访中发现，商户都认为现今生意难做，五成受访者认为，今年上半年与去年上半年相比营业额大幅下滑。

金泰成郑汴路店一名经营灯饰10多年的商户介绍，与3年前相比，营业额每年都在下滑，她的店中曾有10多名销售人员，由于生意不比以往，加上房租、人员成本的增加，现在员工不足5人。

一名业内人士称，灯饰行业首先面临的是电商的冲击，再者行业准入门槛较低，拥入者较多，让原有的蛋糕越分越小，同时价格不规范的问题也存在。

另外，他指出，房价的攀升，让越来越多的消费者投入大量的资金用于买房，而在装修环节之后的灯具选购，仅仅考虑简单的照明需求，购买资金就会被压缩。

【利润】

超七成商户

利润比去年有所下降

河南商报记者在调查时发现，对于目前的经营状况，商户均表示不如以前，面临着来自电商、租金、人员、宏观经济多方面因素的制约。

在金泰成郑汴路店，一名商户告诉河南商报记者，大商户一般需要的人员较多，也有一部分是夫妻店，独自经营的占少数。

他称，灯饰行业人员流动性较大，加上市场不景气，这种情况下老板一般会缩减员工人数以降低人工成本。

调查数据显示，62%的商户聘有员工，23%的经营人员为家庭成员，仅有15%为老板独自经营。

而对今年上半年的利润调查中，有77%的商户表示与去年上半年相比，利润有所下降，15%的商户表示利润有所增长，而8%的商户表示利润与去年持平。

其中，对于利润下降的原因，过半商户认为是受宏观经济影响，27%的商户认为是自身经营原因。

【租金】

多数市场打折优惠变相降租

去年，河南商报就曾报道，郑州多家灯饰市场以打折的方式给予降租优惠，但市场方对“降租”这一叫法并不认可。

中部LED交易中心一名商户称，目前市场的租金在60元/平方米左右，实行交半年免半年，但铺位的公摊面积较大，以他130平方米的铺位面积来说，实际使用面积只有70平方米。

凤凰城4楼灯饰区一名商户称，市场租金在60元/平方米左右，根据目前整个行业的经营情况，租金在50元/平方米左右最为合理，听说目前的租金可能会下调。

就调查的几个市场而言，租金较高的为红星·美凯龙灯饰馆，租金为90元/平方米左右，租金较低的是华南城灯饰交易区，租金为17.5元/平方米左右，多数市场租金维持在40~60元/平方米。

天荣金泰成一名商户告诉河南商报记者，他们的商铺上下两层面积共225平方米，每层112.5平方米，上面当仓库，下面是店铺，每个月租金1万元。算下来，每平方米每月租金在44元左右。

华南城的商铺构造也是上下两层结构，算下来每平方米每月17.5元左右。

【空铺】

多数市场商铺空置率较低

据河南商报记者调查，华丰灯饰界、天荣金泰成、华南城灯饰交易区、凤凰城4楼灯饰区基本上处于满租状态。

今年3月份开始营业的红星·美凯龙灯饰馆，位于商场的六楼，目前，仅有少部分灯饰经销商入驻，还有一些商铺正在装修中。

河南商报记者走访该灯饰馆时发现，刚开业的灯饰馆，客流量还比较稀少。在灯饰馆还有空调、净水器等其他产品形态的经销商。

而在中部LED交易中心，市场二楼空铺有12家，3楼空铺有9家。一名商户称，该市场以展示功能为主，并非走零售。

【电商】

不到一成商户开通电商平台

采访中，有52%的商户表示，听说过电商销售灯饰的事情，但不知道该如何去搞电商。还有20%的商户表示，以前尝试做过电商，由于太麻烦、销量不好等原因就不再做电商了。仅有不足10%的商户做了电商，但是效果也不理想。

天荣金泰成正林灯饰店长管平告诉河南商报记者，目前他们正和全国几百家商户共同发起E淘商城，通过这个商城，消费者可以下单购买灯饰。

“厂家在接到订单之后，会发货给消费者，然后商家再与厂家进行利益分配。”管平说。

河南商报记者了解到，E淘商城可以最大限度地解决购买灯饰时缺乏消费场景的现象。

“消费者只要手机存有他们房间的照片，就可以通过扫描E淘商城的二维码，进入商城里面，把自己的图片传到商城上面，然后，可以选择自己喜欢的灯饰产品，放到房间顶部，来观看实际效果。”管平说，不少消费者对他们这种做法比较认可。

河南商报记者了解到，目前，由于是通过厂家直接对外发货，因此价格会比实体店要便宜很多。

【预测】

九成商户称

下半年生意会好转

对于目前的惨淡经营，商户王先生给河南商报记者举了个例子。

前几年，政府建办公大楼，从他这里购买了大量的灯饰产品。就灯带而言，前两年，郑州路边有很多夜市摊，每到夜里做灯箱，其中大部分都要用到灯带。

“而现在，一方面，政府参与投资的工程越来越少了，这方面的订单也少了；另外一方面，郑州市区不允许夜市摊出现了，这也让我们的销量大幅下滑。”

尽管目前生意下滑严重，但90%的商户对下半年生意好转持坚定态度，仅有10%的商户认为，国家对房地产实施调控政策，会影响下游灯饰产品的销售。

“每一年的下半年，一直到过年之前，都是传统的旺季，销量会大幅增加。”在天荣金泰成经营灯饰生意的商户赵女士说。

而华南城的商户赵先生也告诉河南商报记者，8月份的生意比7月份就已经有所好转了。“一般房地产讲究金九银十，房子好卖了，我们下游的建材产品才会有生意可做。”